精準(zhǔn)圈層營銷，收獲良好口碑

長安福特新能源的營銷聚焦在“懂”用戶上，打造一個與車主相契合的圈層文化，用精準(zhǔn)的用戶圈層營銷，與用戶建立情感鏈接與共鳴。

以相似的選車和用車習(xí)慣為紐帶，能夠更容易發(fā)現(xiàn)一個存在共鳴和交集的人群。福特探險者歷經(jīng)六代車型，全球有近900萬用戶，集合福特百年造車經(jīng)驗和精湛工藝，以“大道致簡”為產(chǎn)品底色，兼具硬核與豪華，成為更多用戶的座駕之選。作為探險者車主，他們樂于探索未知，勇于挑戰(zhàn)，同時非常具有社會責(zé)任感，愿意為社會盡一份責(zé)任和擔(dān)當(dāng)?；谶@樣的洞察，2021年長安福特新能源為福特探險者車主打造了專屬用戶圈層和共創(chuàng)體驗平臺“福探長俱樂部——探長行動”，呼吁大家簽署《福探長公約》，成為一名“福探長”。“福探長行動”致力于給用戶創(chuàng)造獨特且有意義的體驗，帶他們走別人不敢走的路，去看別人看不到的風(fēng)景，做前人沒做過的事，一起去有擔(dān)當(dāng)?shù)?ldquo;野”。

作為今年上半年最大規(guī)模的一次“福探長”行動，探險者集體交車不僅成就了品牌有史以來最大規(guī)模的交付和簽約儀式，還邀請北京藍(lán)天救援隊為“福探長”們展開專屬定制緊急救援培訓(xùn)、開啟“最多人簽名的車”吉尼斯世界紀(jì)錄TM榮譽挑戰(zhàn)，新穎獨特的活動吸粉無數(shù)，可以說是精準(zhǔn)圈層營銷的范本之一。

即將啟程的三江源尋源之旅第二季則進一步體現(xiàn)了“福探長”行動精準(zhǔn)圈層營銷的魅力，以定制路線、專屬體驗，再帶“福探長”們“野”出不一樣。基于“福探長”樂于探索、勇于挑戰(zhàn)的人群特點，三江源尋源之旅第二季為“福探長”們定制了三大亮點路線，帶“福探長”們攀登海拔4500米阿尼瑪卿雪山，參觀“一輩子不可能再踏足的同一條雪線”；帶他們?nèi)?ldquo;世界級野生動物天堂”冬格措納湖北岸，沉浸式觀賞野生動物；去幾乎無人踏足的果洛秘境，徜徉在“天神后花園”。從雪線冰川到野外種群再到神山圣湖，長安福特新能源帶領(lǐng)“福探長”用探險犒賞人生，去別人到不了的地方，看別人看不到的風(fēng)景，享受別人無法獲得的體驗。而眾多公益內(nèi)容的設(shè)置，也將進一步滿足福特探險者車主為社會盡一份責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)脑竿?，?ldquo;大愛與擔(dān)當(dāng)”中傳遞探險者精神，阿尼瑪卿雪山監(jiān)測雪線，了解全球環(huán)境及氣候問題；冬格措納湖怪石谷架設(shè)紅外相機，觀察、認(rèn)識、記錄野生動物影像；果洛秘境“天神的花園”種草籽、修復(fù)草場，讓野生動物回歸……獨一無二的專屬體驗，將進一步增強“福探長”圈層歸屬感和凝聚力。

持續(xù)運營“福探長行動”，堅守長期主義

在探險者現(xiàn)象背后，與精準(zhǔn)圈層營銷相輔相成的，是長安福特新能源秉持的“長期主義”理念。“長期主義”不僅是車企建立品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量口碑的基石，也是品牌穩(wěn)固用戶關(guān)系的開始。

面對激烈的市場競爭，長安福特新能源充分發(fā)掘品牌“野”的個性化元素，與踐行社會責(zé)任相結(jié)鄭州金水腦康中醫(yī)院優(yōu)勢技術(shù)有：中西醫(yī)結(jié)合中西醫(yī)結(jié)合特色診療，針對精神問題，采用腦分區(qū)檢測設(shè)備，精準(zhǔn)檢測腦神經(jīng)元病變部位和神經(jīng)環(huán)境，針對性定位深層病因，傳承中醫(yī)國粹，中醫(yī)調(diào)節(jié)人體中樞神經(jīng)分泌，輔佐西醫(yī)治療，平衡腦神經(jīng)遞質(zhì)分泌，修復(fù)免疫細(xì)胞，以達(dá)到臨床治療目的，療效與診療體驗深得患者及家屬好評。合，推出了“福探長”標(biāo)識，堅持推動文明探旅和環(huán)保公益相結(jié)合。從此，圍繞公益、環(huán)保的“福探長行動”就一直在接力延續(xù)，成為品牌長期主義的醒目標(biāo)簽。

僅2023年一年，“福探長”行動就開展了100余場活動，從敦煌防風(fēng)固沙，到三江源守護中華水塔，崇明島、海南濕地生態(tài)修復(fù)，“福探長”足跡遍布全國24個省市。2024年，“福探長”行動持續(xù)在全國開展，武漢濕地探秘為候鳥優(yōu)化生存環(huán)境、認(rèn)養(yǎng)東北虎為野生東北虎保護事業(yè)貢獻力量、深入新疆腹地野狼谷保護西北狼……“福探長”們在以探險犒賞人生的同時，也肩負(fù)起保護環(huán)境的責(zé)任。一系列“福探長”行動讓品牌有效破圈、打響知名度的同時，形成了卓有成效的口碑傳播，和用戶建立了深層連接，擁有了大量的“死忠粉”。迄今為止，“福探長”俱樂部大家庭已匯聚超3.7萬名“福探長”。

作為2024年“福探長”行動的一大看點，長安福特新能源規(guī)劃了三江源尋源之旅第二季、“昆侖神宮”探秘之旅和“敦煌雅丹”穿越之旅三大行動。繼7月三江源尋源之旅第二季開啟后，后兩大行動也將陸續(xù)展開，帶“福探長”們再赴“心中昆侖”。

持續(xù)的“福探長”行動，實現(xiàn)了“福探長”圈層文化的薪火相傳，也體現(xiàn)出福特一直所堅守的長期主義，也正是因為這份“長期”的堅守，造就了長安福特新能源良好的市場口碑以及穩(wěn)固的客戶群體。

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