“馬上有錢”的營銷魔力：海底撈“黃金小馬”掛件引發(fā)熱議
新年伊始，社交平臺上刮起一陣“曬金馬”的風潮。不少網(wǎng)友分享在海底撈門店就餐后，免費領取到了一只寓意吉祥的“黃金小馬”掛件。這只小巧精致的掛件迅速成為熱議話題，但同時也引發(fā)了對其實際價值的疑問：這真的是純金禮物嗎？
官方回應：金箔裝飾，價值約2元重在寓意
面對消費者的好奇與討論，海底撈相關門店給出了明確回應。這款“黃金小馬”掛件實為金箔裝飾品，黃金含量極少，經(jīng)專業(yè)檢測機構認證，其實際的黃金材料價值僅約人民幣2元，不具備投資收藏價值。門店工作人員解釋，該活動的初衷是為了增添新年節(jié)日氛圍。掛件設計頗為用心，配有紅色皮繩，且小馬造型部分為可拆卸的硅膠材質，方便兒童安全玩耍。
獲取有門檻：限時限額的“儀式感”營銷
想要獲得這只小馬并非簡單就餐即可。根據(jù)海底撈的規(guī)則，此次活動僅在北京、上海和內蒙古的部分門店開展，且有時間限制。顧客通常需要在訂餐時備注“馬上有錢”等特定口令，才有機會參與領取，且數(shù)量有限，先到先得。此外，部分門店也支持用海底撈的“撈幣”進行兌換。這種帶有一定門檻和“游戲規(guī)則”的獲取方式，反而激發(fā)了消費者的參與感和分享欲。
情感價值遠超材質：一次成功的情緒營銷
盡管明確了其不高的物質價值，但多數(shù)消費者仍對此表現(xiàn)出極大的熱情。對于消費者而言，“馬上有錢”的美好新年寓意、精致的造型以及“免費獲得”的驚喜感，共同構成了遠超2元黃金價值的情感體驗。海底撈通過此次小成本、強話題的營銷活動，再次精準拿捏了消費者，尤其是年輕消費者對于“儀式感”和“社交貨幣”的需求，成功地將一次用餐服務升級為一次值得分享的節(jié)日記憶，堪稱一次經(jīng)典的品牌情緒營銷案例。
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